En pocas palabras 📌

Posición: Senior Area Manager – FDF
Empresa: CHEMO
Localización: Madrid | Modalidad híbrida
Experiencia: Mínimo 5 años en el negocio farmacéutico, en áreas de licencias, B2B o industria de genéricos.
Disponibilidad para viajar: Aproximadamente el 70 %.

¿Quieres saber más? 👇

CHEMO, compañía del grupo Insud Pharma, cuenta con una trayectoria internacional marcada por la innovación y el compromiso con la salud y el bienestar de las personas.

Desde su negocio industrial, CHEMO desarrolla y fabrica formas farmacéuticas acabadas (FDF) de valor añadido para la salud humana y animal, aportando experiencia en investigación, desarrollo, fabricación y comercialización.

¿Te motiva desarrollar negocio internacional, construir relaciones comerciales duraderas y negociar acuerdos con otras compañías farmacéuticas? ¡Queremos conocerte!

¿Qué buscamos? 🔎

Buscamos un/a Senior Area Manager para impulsar el negocio de FDF, captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas existentes.

Tu misión será gestionar las relaciones comerciales, negociar acuerdos de suministro y dar respuesta a las necesidades de los clientes, asegurando el cumplimiento de los objetivos del presupuesto anual, las condiciones contractuales, las políticas de precios mínimos y las restricciones de la compañía.

Trabajarás en coordinación con los equipos de Legal, Finanzas, Business Development, Logística de FDF y otras áreas implicadas.

¡El reto! 🚀

• Contactar y visitar clientes para generar nuevos acuerdos de suministro de FDF y renegociar contratos existentes.
• Recibir, analizar y resolver las necesidades y solicitudes de los clientes, manteniéndolos informados y coordinando su gestión con los departamentos correspondientes.
• Proponer acciones y asesorar a los clientes cuando sea necesario para dar respuesta a sus requerimientos.
• Preparar propuestas contractuales y obtener la aprobación de todas las áreas involucradas.
• Negociar contratos y sus actualizaciones, coordinando con el departamento Legal la elaboración y revisión de las distintas versiones.
• Elaborar y supervisar el presupuesto anual, analizando los resultados comerciales frente a los objetivos establecidos.
• Analizar los precios de mercado, revisar y renegociar precios con clientes y coordinar su definición con Finanzas.
• Preparar presentaciones comerciales y analizar y presentar los resultados de ventas.
• Participar en ferias y encuentros del sector para identificar oportunidades, conseguir nuevos contratos y obtener información de mercado.
• Asesorar al equipo comercial, a Logística de FDF y a otros departamentos en los asuntos relacionados con el negocio.
• Apoyar a Business Development en proyectos de codesarrollo, aportando información sobre precios, modelos de negocio y particularidades de cada proyecto o cliente, además de acompañamiento en visitas y propuestas comerciales.
• Asesorar al comité sobre nuevos productos, estrategias e inversiones, contribuyendo a la evaluación de proyectos.

¿Qué necesitas? 🤓

• Titulación universitaria en Economía, Administración y Dirección de Empresas o Farmacia. Se valorará un MBA.
• Al menos 5 años de experiencia en el negocio farmacéutico, en licencias, B2B o industria de genéricos, y experiencia significativa en gestión de ventas.
• Inglés avanzado imprescindible. Se valorarán el alemán y otros idiomas europeos, como el español.
• Se valorará la familiaridad con asuntos regulatorios y los conocimientos de química de procesos.
• Disponibilidad y motivación para viajar aproximadamente el 70 % del tiempo, buscar oportunidades y captar nuevos clientes.
• Orientación al cliente, capacidad de escucha y excelentes habilidades de presentación.
• Capacidad de impacto e influencia, liderazgo y mentalidad internacional.
• Organización, confianza y orientación a resultados.
• Sensibilidad ante la evolución del mercado y de la distribución.
• Adaptabilidad y capacidad para trabajar en equipo.

¿Te identificas con este reto? ¡Inscríbete y da el siguiente paso con CHEMO!

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COMPROMISO CON LA IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

En CHEMO e Insud Pharma promovemos la igualdad de oportunidades y la igualdad de género. Valoramos las candidaturas por sus competencias y experiencia, sin discriminación por género, edad, etnia, nacionalidad, religión, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o cualquier otra condición personal o social.